广药数亿广告费押宝央视和湖南卫视

 

对于一些电视台来说,在未来一年甚至更长时间里,都是个坐收渔翁之利的好时机——广药王老吉和加多宝正争先恐后地将大把大把的钞票捧手送过去。当加多宝以2亿中标“中国好声音”第二季广告冠名权后,广药终于眼红到随时受不了,拉开反攻之势!坊间也随即传出其斥资5亿元揽下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏以及独家冠名央视三套的《开门大吉》栏目的消息。
 

 

 
目前,广药已对媒体确认了与湖南卫视合作一事,而传说中的5亿“牵手费”,相关人士则表示,明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会,是湖南卫视年底的压轴大戏,其主冠名权价格历来不菲,具体签约数字预期将会在近期召开新闻发布会对外公布。

“我们立即与湖南卫视展开了合作细节方面的商讨,我们将深挖这三台大戏平台的潜在资源,无论是从品牌信息在节目间的嵌入形式,还是内容表现形式,抑或是曝光的时长等,均会与通常电视节目主冠名商的做法有很大突破。我们希望王老吉在开年之际一炮而红,将‘吉文化’在‘吉庆时分’与全国消费者共享。”王老吉大健康公司一位市场部经理如是说。

至于独家冠名央视《开门大吉》的消息,王老吉大健康公司方面也已确认。据闻,此档节目将邀请王小丫担任主持,并会定位成“中国最大的模仿秀平台”。同时,该节目也被公司内部人士认为是王老吉所需要的“强势媒体平台”之一。除此之外,广药方面还曾透露,为塑造凉茶娱乐营销主角地位,红罐王老吉已计划在安徽、四川、福建、广西等全国知名卫视展开战略性的合作。

 

就广告规模来看,广药此举势必是要接二连三地大出血了。而专家却称,5亿元投入不算多。外界预计,按照加多宝一年可能超过150亿销售额的行业平均利润率计算,今年的广告投入至少已在10亿以上。而且除了独家冠名《中国好声音》第二季之外,加多宝还在中国蓝剧场特优段位T2竞标上夺得四个季度标的,成交价分别为3299万、3299万、3299万和2369万,也就意味着,仅投放浙江卫视2013年的广告,加多宝就已经花了3亿元——需要对比的是,红罐王老吉今年的销售额约在60亿,而广药整个集团一年利润也10亿元以下。

不过,有国资委撑腰的广药并不心虚,广药集团总经理李楚源还曾公开表示过,要把王老吉打造成“中国的可口可乐”。这样一份“野心”,也许可以体现在日渐增多的销售费用清单里:广药的三季报显示,2012年1-9月销售费用为7.88亿元,同比增长53.82%;7-9月销售费用更是高达3.78亿元,同比增长125%。

不难看出,无论是在娱乐营销的定位上还是在媒体资源的购买上,广药王老吉毫无创新地延续着加多宝的路子,也卯足了力气要与其分庭抗礼。广药集团更是表示,“王老吉将在明年通过强势媒体传播和盛大的落地活动,最大限度进行民族凉茶品牌的升级推广”。不过,早前也有传闻称,为实现从“王老吉”到“加多宝”的品牌转换,加多宝在2012年甚至启动了零利率策略。且不论此言虚实,但双方的恶战终究是在所难免的。

总而言之,凉茶市场的广告大战就在这动辄数亿的费用中轰轰烈烈地打响了!本是同根生,相煎很着急,各位围观的好事者们也得小心,别被这白花花的银子和满屏幕的红罐给闪着了眼。