广告公司的弱点

“经济越不好，客户的广告预算越小，对效果的要求越高。”说这句话的时候，袁珏明眼神中流露出一丝不易察觉的得意。

记得2008年那场至由美国次贷危机引发的全球经济萧条，很多广告人恐怕至今想来仍心有余悸。昔日财大气粗的广告主们龟缩不前，作用在广告世界最直接表现就是:大家日子都不好过。尤其对4A公司来说，某公司在那一年甚至丢掉了所有客户，创意人员停薪留职在家待业。

彼年此时互动通却仍然气定神闲的签单，从传统广告公司手中蚕食着客户为数不多的投放资金。为什么？或者凭什么？互动通究竟有何资本可以和高帅富“4A”竞争？这也许是大多数广告公司不服气的地方。而互动通的“制胜之道”也恰恰暴露了传统广告公司的弱点——技术，一个袁珏明终究按捺不住的得意之由。

两个男人的一拍即合

1999年，技术出身的郑斌创办了互动通，利用自身专业专做互联网广告，很快，互动通便通过自身开发的iCast富媒体广告平台在业内站稳了脚步。然而iCast毕竟属于互联网广告的外在表现，如何进行更加有效的传播成为下一个需要考虑的问题。

无独有偶，很快，国外精准营销的风生水起把互联网广告的天空撕开了一个裂口之后，互动通抓住了契机，而背后的掌舵者正是袁珏明。

袁珏明2005年加入互动通，作为中国最早从业互联网行销的一批人，他显然是最合适的人选。袁珏明坦言当初对互动通的现有产品并不关注，他心中早已有了一个答案。而令他意外的是，郑斌与他的想法不谋而合。很快2005年年底，开发精准营销产品的事情被提上日程，2006年正式组织技术团队研发iFous技术，2007年产品上线。经过2008年—2010年的发展，昔日对手或退出了精准广告的市场，或渐渐的落到了身后，不经意间，袁珏明发现身边的对手都已不见了踪影。自此，iFocus成为互动通最成功的产品，通过内容匹配，帮助广告主进行精准投放，手握世界500强80%的客户名单，定义了自己在精准营销领域的地位。现在，袁珏明是互动通的SVP(资深副总裁)。

第一个难题

和大多数技术性创业公司一样，iFocus的诞生并非一帆风顺，女神之吻般的创业神话只发生在硅谷的车库中，袁珏明和团队经历过一个新产品从研发到推广的切切实实的难题。

第一个难题当然是技术层面。袁珏明打了一个非常形象的比喻，“东方文化和西方文化不同，西方文化只有Yes和No两种表达，而中国文化，就好比在黑与白中间，有着深灰、浅灰、中灰等不同的维度。”而袁珏明希望iFocus做的是，准确的匹配汉语语义，做最精准的互联网广告平台。这事儿太难了。然而在袁珏明看来，难不等于不需要，甚至越难越需要。

终于，经过不断的测试和完善，一个强大的语义分析系统最终逐渐成形，可以最大限度的契合互联网广告的需求，通过定向技术，找到准确的目标受众，达到广告投放的高回报。

“之前我们为安利做过广告投放，之后通过第三方检测受众特性，年龄层、收入、学历……，每一类人群分的非常细，这些数据令我们觉得惊喜的是，我们的目标人群和第三方检测的人群契合度几乎达到了100%。”。如今讲来，你仍可以从袁珏明的脸上看到一个过来人的喜悦。

iFous文章内页红牛“红牛时间到”广告：通过精准投放，可以准确分析核算每一个有效受众的成本，最终帮助客户将派送的成本降低了70-80%

“红牛时间到”Wap广告

第二个难题

“我记得iFocus刚刚开始推广的时候，第三方检测公司也不健全，你给客户提供的数据，相对来讲也没有一定的权威性，而我们对门户网站的购买是非规则性购买，对于这种通过关键词匹配的随机广告，最大的问题就是很多广告主质疑，我花了钱了，我还看不见自己的广告。”时至今日，精准投放的生态体系已经成熟，所以当你听到袁珏明讲起当年客户的偏见，好似在听一个笑话。

过渡期的种种磨难使袁珏明明白，实干更重要。“把重要的事情做到位，客户的信任是必然的结果”。接下来袁珏明把绝大多数精力放在了优化iFocus产品的服务和功能上。最开始，iFocus的网群只有50多家，现在，这个数字已经扩大了10倍，达到500家，涉及19个品类，并与国内活跃的SNS网站都已建立了联系，形成了SNS媒体营销圈；接下来袁珏明想把这个数字做到更大，预计未来整个iFocus的网群会超过1000家，品类会增加到33个，除了大众网站，也将涵盖小众网站，满足不同客户的投放需求。

三得利纯生，在网页、手机、微博及富媒体的多屏投放

现在，我的故事讲完了，互动通的故事还要继续。

如果仅从一个成功的商业故事的范本去考虑，不足以涵盖互动通作为一个范本的意义。它的真正意义在于，暴露了传统广告公司的那块短板——技术。这块短板可以促成成功也能带来失败，并最终促使整个广告行业格局的重新分配。一定会有一部分广告公司向着差异化角度转型。现在我们已经看到诸如互动通专注互联网精准投放的公司，也观察到社会化营销公司的崛起，细分化已萌芽，行动已经开始。

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