价值1亿美元的广告奇才

价值1亿美元的广告奇才

美国科技博客BusinessInsider今天撰文，详细阐述了谷歌显示广告负责人尼尔•莫汉的成长轨迹和独特魅力。虽然为人低调，但得益于勤奋好学的个性和广博而深厚的学识，使得人才济济的谷歌也甘愿付出1亿美元的天价薪酬挽留这位业界奇才。

从6万美元到1亿美元

莫汉1996年毕业于斯坦福大学，获得了电气工程学位。他随后加盟安盛咨询公司(Andersen Consulting)——也就是现在的埃森哲。

1997年，他又跳槽到Net Gravity，这是一家专门向数字营销人员出售企业软件的创业公司。这也是尼尔莫汉在互联网广告行业开创1亿美元职业生涯的开端。

但这个开端远称不上华丽，因为他当时的年薪仅为6万美元。在美国职业社交网站LinkedIn上，莫汉将自己在Net Gravity的头衔称作是“高级分析师”。但他当时的老板理查德•弗兰克尔(Richard Frankel)对我们说，莫汉其实是一名高端客户支持代表。

弗兰克表示，他当初之所以录用莫汉，是出于两个原因。首先，在1990年代，莫汉是Net Gravity所能找到的为数不多的几个“懂一点互联网技术的人”。

其次，莫汉还是一个“罕见的”复合型人才——不仅是一名“永不满足的技术员”，而且拥有足够的商业技能，可以在战略层面与Net Gravity的企业客户沟通。

“当他与客户合作时，不仅可以帮助客户解决问题，还能帮助他们了解如何更好地使用我们的技术。”弗兰克尔说，“这给Net Gravity带来了更多业务。”

弗兰克尔很快把Net Gravity最大的客户交给了他。莫汉也不负重托，在他的经营下，这些最大的客户纷纷加大了订单。

弗兰克尔认为，莫汉的成功秘诀源于他的好奇心。“与尼尔开会时，他通常会不停地问问题。他从心底希望理解你们所探讨的内容：包括新领域、新公司，以及客户面临的问题。他希望理解这些内容，他也的确具备消化和吸收这些内容的能力。”他说。

1997年11月，Net Gravity被另外一家规模更大的互联网广告创业公司收购，这就是DoubleClick。莫汉的工作地也从加州搬到了纽约。

从1997到2003年，莫汉在DoubleClick的职责几经调整，权利范围不断扩大，先从客服变成了销售，又从销售变成了商业运营。

在帮客户解决问题的同时，他也开始关注DoubleClick自身的问题。他重组了该公司500人的技术销售和服务集团。当互联网泡沫破裂时，DoubleClick管理层让莫汉找出哪些地方可以压缩成本，并尽力落实这些成本压缩计划。随后，他晋升为商业运营副总裁。

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